ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО СБЫТУ
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО СБЫТУ
__________________________ УТВЕРЖДАЮ
(наименование организации,
предприятия, учреждения) ___________________________
(директор, иное должностное
лицо, уполномоченное
утверждать должностную
инструкцию)
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ ___________________________
(подпись) (расшифровка
_________ N __________ подписи)
место издания ___________________________
МЕНЕДЖЕРА ПО СБЫТУ (дата)
I. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1.1. Менеджер по сбыту относится к категории руководителей,
принимается на работу и увольняется с работы приказом директора
предприятия по представлению _______________________________________
___________________________________________________________________.
1.2. На должность менеджера по сбыту назначается лицо, имеющее
высшее профессиональное образование по специальности менеджмент или
высшее профессиональное образование и дополнительную подготовку в
области теории и практики менеджмента.
1.3. Менеджер по сбыту подчиняется ____________________________
___________________________________________________________________.
1.4. В своей деятельности менеджер по сбыту руководствуется:
- законодательными и нормативными документами по вопросам выполняемой
работы;
- методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов;
- уставом предприятия;
- правилами трудового распорядка;
- приказами и распоряжениями директора предприятия (непосредственного
руководителя);
- настоящей должностной инструкцией.
1.5. Менеджер по сбыту должен знать:
- законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие
предпринимательскую и коммерческую деятельность;
- рыночную экономику, предпринимательство и ведение бизнеса;
- конъюнктуру рынка, порядок ценообразования, налогообложения, основы
маркетинга;
- теорию менеджмента, порядок разработки бизнес-планов и коммерческих
условий соглашений, договоров, контрактов;
- основы делопроизводства;
- методы обработки информации с использованием современных технических
средств, коммуникаций и связи, вычислительной техники;
- основы законодательства о труде;
- методические и нормативные материалы по организации сбыта и поставке
готовой продукции;
- перспективы развития рынков сбыта;
- методы расчета нормативов запасов готовой продукции;
- порядок определения потребности в транспортных и погрузочных средствах,
оформления сбытовой документации;
- условия поставки, хранения и транспортировки продукции;
- порядок разработки перспективных и годовых планов производства и
реализации продукции;
- организацию складского хозяйства.
1.6. Во время отсутствия менеджера по сбыту его обязанности выполняет в
установленном порядке назначаемый заместитель, несущий полную ответственность за
их надлежащее исполнение.
II. ФУНКЦИИ
На менеджера по сбыту возлагаются следующие функции:
2.1. Организация сбытовой деятельности на предприятии.
2.2. Организация обучения персонала, повышения квалификации сотрудников.
2.3. Осуществление руководства подчиненными сотрудниками.
2.4. Обеспечение здоровых и безопасных условий труда для подчиненных
исполнителей, контроль за соблюдением ими требований законодательных и
нормативных правовых актов по охране труда.
III. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
Для выполнения возложенных на него функций менеджер по сбыту обязан:
3.1. Участвовать в работе по заключению договоров на поставку продукции и
согласованию условий поставок.
3.2. Принимать участие в подготовке проектов перспективных и годовых планов
производства и реализации продукции, составлении прогнозов сбыта.
3.3. Планировать сбытовые расходы по отдельным видам продукции, районам
сбыта и потребителям.
3.4. Осуществлять сбытовую деятельность в соответствии с заказами и
заключенными договорами, обеспечивать поставку выпускаемой продукции
потребителям (заказчикам) в установленные сроки и полном объеме.
3.5. Составлять заявки, сводные ведомости заказов и номенклатурные планы
поставок.
3.6. Определять потребность в различных транспортных средствах,
механизированных погрузочных устройствах и рабочей силе для своевременной
отгрузки готовой продукции.
3.7. Оформлять транспортные, расчетные и платежные документы.
3.8. Принимать меры по обеспечению своевременного поступления средств за
реализованную продукцию.
3.9. Осуществлять контроль за выполнением производственными подразделениями
заказов, соблюдением установленных сроков поставок, номенклатуры, комплектности
и качества реализуемой продукции в соответствии с договорными обязательствами.
3.10. Контролировать соблюдение правил хранения и подготовки готовой
продукции к отправке потребителям.
3.11. Анализировать издержки обращения, сопоставлять фактические сбытовые
расходы по каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана и сметами
расходов с целью выявления необоснованных расходов, устранения потерь,
возникающих в процессе товародвижения, принимать участие в разработке и
осуществлении мероприятий по совершенствованию работы по увеличению объемов
сбыта.
3.12. Принимать участие в изучении потребительского рынка, формировании и
расширении коммерческих связей с потребителями, в проведении анализа
покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов
потребителей по предлагаемым изделиям, уровня конкурентоспособности продукции на
рынке, покупательной способности населения.
3.13. Вносить предложения по корректировке цен на предлагаемую продукцию,
объемам продаж, по выбору каналов сбыта, способов и времени выхода на рынок.
3.14. Участвовать в разработке нормативов запасов готовой продукции и
контролировать соответствие их уровня по объему и номенклатуре установленным
нормативам.
3.15. Принимать участие в разработке и внедрении стандартов предприятия по
организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции.
3.16. Подготавливать необходимые справки, расчеты, обоснования и другие
материалы для оформления договоров с заказчиками, составления ответов на
поступившие претензии потребителей, а также претензий к поставщикам при
нарушении ими условий заключенных договоров.
IV. ПРАВА
Менеджер по сбыту имеет право:
4.1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися
его деятельности.
4.2. Принимать участие в обсуждении вопросов, связанных с исполнением им
должностных обязанностей.
4.3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию
работы, связанной с предусмотренными в настоящей инструкции обязанностями.
4.4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
4.5. Осуществлять взаимодействие с руководителями всех структурных
подразделений предприятия, получать информацию и документы, необходимые для
выполнения должностных обязанностей.
4.6. Вносить на рассмотрение директора предприятия представления о
назначении, перемещении, увольнении подчиненных ему работников, предложения об
их поощрении или наложении на них взысканий.
4.7. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении
своих должностных обязанностей и прав.
V. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Менеджер по сбыту несет ответственность:
5.1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных
обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, в пределах,
определенных действующим трудовым законодательством Республики Беларусь.
5.2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности
правонарушения - в пределах, определенных действующим административным,
уголовным и гражданским законодательством Республики Беларусь.
5.3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных
действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством Республики
Беларусь.
Руководитель структурного _________ _______________________
подразделения (подпись) (расшифровка подписи)
Визы
С Инструкцией ознакомлен: _________ _______________________
(подпись) (расшифровка подписи)
_______________________
(дата)
|
